影响力（经典版） Book Summary

本书适合所有希望了解和掌握影响力的人，包括销售人员、市场营销人员、管理者、谈判专家、心理学爱好者以及任何希望在人际交往中更具说服力的人。此外，对于那些希望保护自己免受不当影响的人来说，本书也提供了宝贵的防御策略。

罗伯特·西奥迪尼是亚利桑那州立大学心理学荣誉退休教授，主要研究领域为社会心理学和说服心理学。他在影响力、说服和决策制定方面是国际知名的专家，其研究被广泛应用于商业、营销和社会政策领域。西奥迪尼还担任咨询顾问，为企业和组织提供关于如何有效说服和影响他人的策略。

本书首次出版于1984年，正值社会心理学研究蓬勃发展时期。当时，人们对行为经济学和决策心理学的兴趣日益浓厚，促使西奥迪尼将学术研究与现实生活相结合，创作了这本具有实践指导意义的著作。该书的出版反映了当时社会对理解人类行为和提高沟通效率的需求。