影响力（经典版） Book Summary

所有对心理学、营销、销售、谈判和人际关系感兴趣的读者。本书尤其适合销售人员、市场营销人员、管理人员、广告从业者以及所有希望提高自身说服力的人。

罗伯特·西奥迪尼是亚利桑那州立大学心理学荣誉教授，著名的社会心理学家。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得心理学学士学位及博士学位，并曾在斯坦福大学从事博士后研究。西奥迪尼教授是影响力研究领域的先驱，其研究成果对商业、营销、广告等领域产生了深远的影响。

本书初版于1984年，正值社会心理学研究蓬勃发展时期。当时，人们对人类行为和社会影响力的理解不断加深，促使西奥迪尼教授结合实验研究和实际观察，创作了这部经典著作。该书的出版反映了人们对理解和应对社会影响日益增长的需求。