《100+年入百万新个体实战案例》书籍摘要

各行业赚钱案例总结

• 本文汇总了各行各业通过IP打造、私域运营、选品等方式实现盈利的案例，并提供了详细的总结分析和操作建议。
• 你能获得：不同行业赚钱的思路、挖掘自身潜力的技巧、精细化运营私域的方法。

核心内容：

1. 高考志愿填报陪跑：

• 总结：针对高考志愿填报的痛点，提供陪跑服务，结合个人IP，半年不开张，开张吃半年。
• 详细解释：
  • 提供高考志愿填报咨询，利用自身状元身份和经验背书。
  • 针对不同时间节点规划直播内容，解决家长和学生的焦虑。
  • 产品体系简单，包括专栏和高价咨询，利润率高。

2. 广州档口老板娘：

• 总结：锁定都市高净值女性，仿奢侈品A货逻辑，依靠朋友圈和极致服务，打造高粘性客户群体。
• 详细解释：
  • 客户定位精准，瞄准潮汕工厂老板的老婆，抓住其爱美、有钱、有闲的特点。
  • 以家庭主妇的身份融入客户生活，提供个性化服务和情感连接。
  • 严格把控产品质量，避免翻车，积累口碑。

3. 西安美术培训机构：

• 总结：从To C转型To B，将自身成功的培训机构经验打包成方案出售给其他机构，实现利润增长。
• 详细解释：
  • 产品线包括To C会员课程和To B师训、课程加盟等。
  • 私域流量精准，主要来自小红书和抖音，客单价高。
  • 针对十八线城市的小卡拉米个体户提供体系化的内容和服务。

4. 十八线城市眼镜店：

• 总结：利用学校公益活动获取客户，电话销售和线下邀约，重视转介绍，实现稳健增长。
• 详细解释：
  • 通过进校园视力筛查获得精准客户。
  • 提供优质服务，注重售后和转介绍。
  • 扎实做好SOP，注重客户的真实服务。

5. 摄影约拍夫妻店：

• 总结：小红书日偷流量， 1000个单月营收千万，利用小红书和抖音矩阵运营，结合老板娘IP，打造“美”的核心竞争力。
• 详细解释：
  • 在小红书和抖音疯狂矩阵，发好看的图吸引用户。
  • 将客户引流至私域，利用老板娘IP人设和朋友圈销转。
  • 服务于对“美”有追求的女性，提供高品质的旅拍服务。

6. 00后私域销售：

• 总结：招聘云贵川陕甘宁等地00后，打造狼性销售团队，疯狂赚钱。
• 详细解释：
  • 优先招聘单身、未婚未育、大学毕业一年以内、渴望改变命运的00后。
  • 打造铁军文化，包括搞钱、攒体验、相亲相爱、相互帮扶等。
  • 营造具有宗教氛围的销售环境，强调集体智慧和清爽的契约关系。

7. 高客单价生意：

• 总结：服务富婆和退休老人，深耕高客单价领域，满足细分需求，实现利润最大化。
• 详细解释：
  • 包括留学保录取、餐饮老板培训、移民服务、房地产炒房团服务、夫妻老婆店培训等。
  • 锁定高质量客户，建立信任关系，提供个性化服务。
  • 强调细分垂直领域，避免内卷，赚取高利润。

8. 情感疗愈：

• 总结：给十八线受伤女人疗伤，以小班课和咨询的方式提供情感支持，打造“妇女之友”IP。
• 详细解释：
  • 关注小镇女性的情感问题，提供夫妻关系、自我实现、婆媳关系等方面的疗愈。
  • 采用小班课形式交付，并定期组织线下活动。
  • 提高客单价，控制流量的稳定，保证利润。

9. 抖音主播：

• 总结：抖音主播必做私域，否则明年肯定倒闭，强调公转私养鱼私域成交。
• 详细解释：
  • 原有模式是短视频更新塑造人设 + 每天直播持续洗老粉和吃新粉。
  • 需转型为在抖音做流量场， 公转私养鱼私域成交。
  • 提高二级客单价，降低直播频次，腾挪精力。

10. 北大陪游：

- 总结：05后北大个体户， 做定制版陪游，为校友和有钱人提供进校服务，以及定制化的校园旅游。
- 详细解释：
   -  为校友提供校园旅游服务，解决入校难题。
   -  提供拍照、讲解等服务，提高客单价。
   -  组成联盟，安全可靠，灵活应对。

11. 情绪价值：

• 总结：情绪价值值千金，在微信里赚大钱，要明确哪些行业适合做私域并给用户提供情绪价值。
• 详细解释：
  • 男性生意：面子和变强。
  • 女性生意：帮助“爽”，比如包包、服装、珠宝、变美。
  • 小孩生意：K12相关服务和产品。

12. 二手球鞋店：

• 总结：公域私域双开 + 夫妻老婆店 = 年入100万，通过在抖音运营开箱视频，私域变现，以及夫妻关系解决信任成本的问题。
• 详细解释：
  • 一人负责抖音，生产精准内容、引流粉丝，一人负责私域变现，回复客户，促成交易。
  • 夫妻关系能够解决信任成本和决策效率的问题。

13. 驾校老板娘：

• 总结：夫妻老婆店驾校，靠私域一年5000w，提高用户满意度，延长用户生命周期。
• 详细解释：
  • 真诚服务学员，提高教学质量。
  • 将教练打造成学员的出行、买车、买保险、本地生活顾问。
  • 通过转介绍获取新客户，实现业务增长。

14. 潮汕滋补品：

• 总结： 潮汕老板娘卖滋补品，1 个微信号1年9000w， 瞄准富婆，选高利润产品，私域做到极致。
• 详细解释：
  • 目标用户：爱美、有钱、有闲、家庭主妇的潮汕工厂老板的老婆。
  • 产品选择：高客单价滋补品，如花胶、虫草等。
  • 私域运营：严格控制供应链，为客户提供极致服务，积累口碑，提升复购。

15. 搞私域 8 年：

• 总结：分析私域三个时代，以及企业如何构建私域
• 详细解释：
  • 流量井喷时代：QQ和QQ空间。
  • 付费投放时代：微信公众号、线下设备。
  • 公域+私域混合时代：抖音+微信。

16. 艺培老板娘：

- 总结：全靠转介绍，干2000万，客户就是有钱！
- 详细解释：
   -  聚焦富人区，做高端艺培
   -  客单价一定要高
   -  要多渠道发展

17. 高客单私域模式：

• 总结：IP+私域+培训，如何利润最大化
• 详细解释：
  • 高客单价非标产品 IP 的私域模式
  • 老板粉的高客单价变现模式
  • 纯付费流打法的私域销售模型

18. 服务富婆和退休老人：

• 总结：服务富婆和中年拆迁户，能赚大钱，分析了几个服务富婆和中年拆迁户的成功案例
• 详细解释：
  • 女装：5000 元一件，无标签无品牌，但女人也要买高品质
  • 老年人：8000 万产值，婚姻焦虑刚需
  • 头皮抗衰：十八线城市富婆头发的Spa行业

19. 05 后个体户：

• 总结：2 个 05 后做陪游，好激进的北大个体户
• 详细解释：
  • 主要给来北大参观的游客做地陪，4 个小时 400 元
  • 能够传承自由主义灵魂，并且可以沉默的反叛
  • 多让步、多共情、多聊天、多给情绪价值

20. 情绪价值：

• 总结：情绪价值，值千金，在微信里赚大钱。
• 详细解释：
  • 男人想要的，无非面子和变强
  • 情绪价值是女人无法抵挡的消费。
  • 赚小孩的钱，让父母都无法抵挡。

21. 夫妻老婆店：

• 总结：二手球鞋： 公域私域双开 + 夫妻老婆店 = 年入100万。
• 详细解释：
  • 夫妻老婆店是抖音最牛逼的模式，没有之一
  • 公域抖音操盘手+私域操盘手，1 + 1 大于远远大于2
  • 有太多的成功夫妻老婆店模式了，建议阅读学习

22. 私域趋势：

• 总结： 搞私域8年，这公司居然还这么赚钱？
• 详细解释：
  • 12年到15年:流量井喷
  • 15年到19年:付费投放
  • 20年：公域+私域

23. 卖方案：

• 总结：西安美术培训机构卖方案，赚利润的好方向
• 详细解释：
  • 卖 to C 的同时要考虑 to B，自己项目做得好，可以卖项目的方法论
  • 全国各地有这么多十八线城市，原来有这么多各行各业的小卡拉米，这些小卡拉米赚钱不多
  • 创业最佳体位： 个体户做不了， 大公司看不上， 他们自己开发了App，用App承载解决方案卖给比自己小的小地方的宝宝

24. 高客单价策略

• 总结：服务富婆和中年拆迁户，能赚大钱
• 详细解释：
  • 细分垂直，细分垂直，细分垂直，这是王道！！！！垂，才能隐，才能偷摸赚钱
  • IP + 私域 + 高客单价，是今天国内的主流模型，请务必记住，这是所有公司都会走上的路，利润驱动
  • 服务，而不是洗，通过服务建立信任，然后成交，不是洗流量，因为你没有那么多流量

25. 女性情感

• 总结： 给十八线受伤女人疗伤，一年利润1000万
• 详细解释：
  • 流量、销售、交付是不可能三角，似乎流量更凶猛的公司就是做不好销售和交付，特别是高客单价的
  • 高客单价是一种门槛，也是一种能力，能够持续销售高客单价的东西说明你击中了某个群体的重中之重的需求
  • 流量的持续性永远大于流量的脉冲大幅增长，销售要持续吃好，而不是一次性胀死

26. all in 公域时代过去

• 总结：所有抖音主播必做私域，否则明年肯定倒闭
• 详细解释：
  • 在今天抖音直播间流量日益下滑的时候，但仍然是播一场有播一场的钱的时刻
  • 需要转变公转私 + 私域高客单价运营
  • 二级客单价还要明确提高，坚定不移把以前的所有用户全方位地偷进来

27. 05后玩转北大

• 总结：2 个 05 后做陪游，好激进的北大个体户
• 详细解释：
  • 跑酷特别爽，就是在北大当陪游、当研学助教、当家乡领导和有钱人的陪游，定制版陪游。卧槽真的牛逼，一个月 5000 元，大二小朋友啊，很牛逼了
  • 北大清华塑造了这个生意
  • 跑酷特别爽，就是在北大当陪游、当研学助教、当家乡领导和有钱人的陪游，定制版陪游。卧槽真的牛逼，一个月 5000 元，大二小朋友啊，很牛逼了

28. 小本生意也能做大

• 总结：情绪价值，值千金，在微信里赚大钱
• 详细解释：
  • 什么样的行业一定要做私域？
  • 男人想要的，无非面子和变强
  • 情绪价值是女人无法抵挡的消费。

29. 服装转型

• 总结：二手球鞋： 公域私域双开 + 夫妻老婆店 = 年入100万
• 详细解释：
  • 夫妻老婆店是抖音最牛逼的模式，没有之一
  • 公域抖音操盘手+私域操盘手， 1 + 1 大于远远大于2。
  • 有太多的成功夫妻老婆店模式了，建议阅读学习

30. 客户长线价值

• 总结：驾校老板娘，靠私域一年5000w，未来可能是几个亿
• 详细解释：
  • 提高用户的满意度
  • 延长用户的生命周期
  • 赚到越来越多健康的赚钱

31. 精准定位

• 总结：潮汕老板娘卖滋补品，1 个微信号1年9000w
• 详细解释：
  • 要做有钱人的生意，不要赚穷人的钱
  • 做高利润的产品，精准定位需求，精准卖货
  • 在私域把服务做到极致，积累口碑，提升复购

32. 私域运营

• 总结：搞私域8年，这公司居然还这么赚钱？
• 详细解释：
  • 流量井喷的私域时代
  • 付费投放的私域时代
  • 公域+私域的混合时代

33. 卖给同行

• 总结：艺培老板娘做品类天花板，全靠转介绍，干2000万
• 详细解释：
  • 做高客单，做品类天花板，做有钱人的生意
  • 线下营销是重头戏，那客户到底从哪里来？
  • 双减政策之下，挂羊头卖狗肉

34. 私域销售管理

• 总结：IP+私域+培训，如何利润最大化
• 详细解释：
  • 高客单价非标产品 IP 的私域模式
  • 老板粉的高客单价变现模式
  • 纯付费流打法的私域销售模型

35. 做好客户服务

• 总结：服务富婆和退休老人的 3 个千万生意
• 详细解释：
  • 所有成交的进店客户全部都要创始人 IP 的微信号里
  • 创始人 IP 就是发主理人的生活
  • 一定要正能量，一定要防火防盗防封号

36. 给情绪收费

• 总结：给十八线受伤女人疗伤，一年利润 1000 万
• 详细解释：
  • 给情绪收费，并且以小班课的方式来交付
  • 在当前这个业务体系下，销售、交付、流量这三个体系，有什么优化空间，让他们利润提高呢？
  • 必须要提高客单价，0.98 万还是太便宜了

37. 抖音私域打法

• 总结：所有抖音主播必做私域，否则明年肯定倒闭
• 详细解释：
  • 明确提高二级客单价，5000 元的客单价不足以投入足够多的精力来做私域，没有正反馈对冲在直播间获得的现金流
  • 公转私，把流量沉淀在私域
  • 稳定持续偷流量 + 稳定持续私域出单，是当前的战略重点，因此要降低直播频次，腾挪自己的精力

38. 北大跑酷

• 总结：2 个 05 后做陪游，好激进的北大个体户
• 详细解释：
  • 他们的童年是我们的成年，有几个特征，很有意思
  • 多让步、多共情、多聊天、多给情绪价值，不要现金只占据情绪的事儿，多给长给
  • 在校学生可以一天一次，但是你频繁带人，肯定查你。校友可以进，校友带人权限被砍了

39. 针对人的，非标品

• 总结：情绪价值，值千金，在微信里赚大钱
• 详细解释：
  • 什么样的行业一定要做私域？一定要做视频号？一定要上高客单价的直播？一定是关于人的，非标品的，直击人性痛点和爽点的
  • 男人想要的，无非面子和变强
  • 情绪价值是女人无法抵挡的消费。

40. 夫妻老婆店最佳

• 总结：二手球鞋： 公域私域双开 + 夫妻老婆店 = 年入100万
• 详细解释：
  • 夫妻老婆店是抖音最牛逼的模式，没有之一
  • 公域抖音操盘手+私域操盘手， 1 + 1 大于远远大于2
  • 有太多的成功夫妻老婆店模式了，建议阅读学习

问答

Q: 怎样才能保证IP的生命力？

A: IP的生命力来自于认真做每一条内容，所以请一定要记得，多学习，保持更新

Q: 高客单价商品怎么做私域？

A: 重点在于与客户建立信任， 熟悉目标用户的一切，才能更好的建立联系

Q: 短视频要如何拍摄？

A:拍摄的时候只需要注意自己的状态和感受, 自己的状态和感受最好的时候流量一定最好

Q: 如何体系化经营私域?

A: 非标高客单产品+高价值 IP+私域精细化运营，并坚持定私域商业模式、发赚钱的朋友圈、建超级粘社群、学私域浪潮发售、搭销售铁军团队、做好激励分钱这六个关键动作。