$100M Money Models: How To Make Money

{关于 Alex Hormozi 的评价与免责声明}

• 本书总结了 Alex Hormozi 赚钱的策略，提供了一系列经过验证的有效方法，旨在帮助读者快速实现财务增长。

• 你能获得：学会如何设计吸引顾客的优惠，提高销售额，增加客户忠诚度，并最终实现财务自由。

核心内容：

1. 掌握四种关键优惠类型：

• 吸引优惠 (Attraction Offers)：将陌生人转变为顾客。

• 追加销售优惠 (Upsell Offers)：鼓励顾客增加消费。

• 降价销售优惠 (Downsell Offers)：在顾客拒绝购买时促成交易。

• 持续性优惠 (Continuity Offers)：维持顾客的持续购买。

  • 详细解释：四种优惠类型结合使用，能够有效提升业务增长，增加收益。
  • 举例：汽车租赁公司提供的车辆升级、延迟还车、保险和预付汽油就是吸引顾客的常见优惠策略。

2. 吸引优惠 (Attraction Offers)：

• 提供免费或打折商品以吸引顾客，每个人都喜欢划算的交易。

• 详细解释：折扣的幅度越大，交易就越吸引人。

• 举例：

  • 赢回资金 (Win Your Money Back)：要求顾客完成特定目标，完成后退还资金或提供商店信用。
  • 赠品 (Giveaways)：提供丰厚奖品吸引顾客参与，并提供折扣给未获奖者。

3. 通过各种优惠策略增加利润：

• 诱饵优惠 (Decoy Offer)：先提供一个基础版本，再推荐更高级、更有价值的优质版本。

• 购买 X 获得 Y 免费 (Buy X Get Y Free)：购买指定商品，免费获得其他商品，鼓励多买多送。

• 现在少付款，以后多付款 (Pay Less Now or Pay More Later)：允许顾客选择稍后全额付款，或立即支付折扣价。

4. 优化优惠：

• 易于追踪的标准：确保你能轻松追踪顾客是否已完成目标或符合资格。

• 详细解释：简单、可量化的标准可以减少争议，确保顾客的满意度。

• 提供店铺信用而非现金：鼓励顾客继续消费，增加长期收益。

  • 详细解释：店铺信用可以用于购买其他商品或服务，增加顾客的粘性。

  • 举例：提供会员资格或更高级别的服务。

• 合法的优惠：遵守关于促销和广告的法律法规。

  • 详细解释：确保你的优惠活动合法合规，避免法律风险。

问答：

Q: 什么是吸引优惠？

A: 吸引优惠旨在通过提供免费或打折商品来吸引新顾客，最有效的优惠是那些能让顾客觉得物超所值的。

Q: 如何最大化“购买 X 获得 Y 免费”优惠的效果？

A: 确保提供的赠品价值足够吸引人，尽量提供比购买商品更多的免费商品，并在优惠中强调“免费”字眼以吸引更多注意力。

Q: 在提供“现在少付款，以后多付款”优惠时，应注意什么？

A: 承诺一个清晰、可衡量的结果，并制定明确的满意保证条件，确保顾客只有在符合条件时才能取消付款。