未来10年的用户经营逻辑

然后呢？第二部分呢？

• 本章节主要探讨了未来十年用户经营的逻辑，指出企业应从经营产品转变为经营用户，通过产品体系圈养用户，建立长期关系，并通过赋能和数据实现关系扩张和长期收益。
• 你能获得：
  • 了解未来用户经营的核心逻辑
  • 掌握如何通过产品体系、赋能和数据构建用户关系
  • 启发对中国版"鸟屋书店"的思考，把握未来商业机会

核心内容：

1. 企业应从经营产品转变为经营用户

• 经营产品的公司满足人的搜寻需求，围绕产品卖给更多人；而经营用户的公司圈养一部分用户，建立关系和了解，提供各种产品满足需求。
• 这种转变的本质是从推荐到成为用户的代理人。

详细解释： - 过去企业主要依赖流量和品牌驱动，但未来应更注重用户关系的建立和维护。 - 经营用户意味着提供个性化、定制化的产品和服务，满足用户多样化的需求。

2. 过去无法实现用户经营的原因：

• 缺乏沟通工具：过去企业与用户之间缺乏有效的沟通渠道。
• 无法聚集人群：企业难以有效地将用户聚集在一起，形成共同体。
• 生产门槛高：工业化时代生产门槛高，限制了企业拓展产品线。
• 中心化媒体：过去企业依赖中心化媒体做品牌，难以聚焦用户。

详细解释： - 随着技术的发展，微信、APP等工具的出现，企业可以更便捷地与用户沟通。 - 社群经济的兴起，为企业聚集用户提供了新的途径。 - 工业协作网络的建立，降低了生产门槛，使企业可以更灵活地提供产品。

3. 未来十年是用户经营的黄金时代：

• 媒介环境变迁：中国中心化媒体衰落，窄而深的媒介（如微信群）兴起。
• 人群变化：消费升级，人们更注重个性化和愿意为时间、便利付费。
• 线下生态变化：购物场所向休闲中心转变，为用户提供更多线下体验。
• 工业协作网络：中国建立全球最发达的工业协作网络，可灵活生产产品。

详细解释： - 媒介环境的变化使企业可以更精准地触达目标用户，建立更紧密的联系。 - 消费升级意味着用户愿意为更好的产品和服务买单，为企业提供更多盈利空间。 - 线下生态的变化为企业提供更多与用户互动的场景，增强用户粘性。

4. 用户经营的关键战术体系：

• 产品体系：用于建立、维系和运营用户关系的工具，包括高中低频、不同吸引力、不同决策门槛的产品。
• 赋能：扩张用户关系的方式，如拉人头、帮助别人。
• 数据：对用户关系的长期投资收益，通过长期了解用户，匹配更好的产品，建立护城河。

详细解释： - 产品体系是用户运营的基础，企业应根据用户需求，不断丰富和完善产品线。 - 赋能可以激发用户的参与感和归属感，促进用户之间的互动和传播。 - 数据是用户运营的核心，企业应通过数据分析，了解用户偏好，优化产品和服务。

5. 不要拿新工具优化旧体系：

• 很多人只是拿社群、数据等新工具去优化原来的战术体系（如卖可乐），而不是真正进行用户运营。
• 企业应以用户为中心，围绕用户建立战略，而非利用新技术支持旧有战术。

详细解释： - 真正的用户运营是以用户为核心，通过产品体系、赋能和数据构建用户关系，实现长期价值。 - 企业应改变思维模式，从产品思维转向用户思维，才能在新的商业环境中获得成功。

6. 用户经营的三个问题：

• 你用什么去跟用户建立并维持关系？
• 你如何赋能其他的节点去扩张跟用户的关系？
• 你到底是如何通过了解用户来获益的？

详细解释： - 这三个问题是企业进行用户运营时必须思考的核心问题，只有找到明确的答案，才能有效地进行用户经营。

7. 未来展望：

• 中国可能会诞生许多用用户经营思想运营的公司，尤其是在消费类行业。
• 思考什么是中国的"鸟屋书店"（CCC，Culture Convenience Club），如Live Convenience Club、Beauty Convenience Club、Health Convenience Club、Baby Convenience Club等。

详细解释： - 企业应积极探索新的商业模式，以用户为中心，提供个性化、定制化的产品和服务，满足用户不断变化的需求。

问答：

Q: 用户经营与传统经营模式的区别是什么？

A: 传统经营模式以产品为中心，注重流量和品牌；而用户经营以用户为中心，注重用户关系的建立和维护，通过产品体系、赋能和数据构建用户关系，实现长期价值。

Q: 为什么过去无法实现用户经营？

A: 过去缺乏沟通工具、无法聚集人群、生产门槛高、依赖中心化媒体等因素限制了用户经营的实现。

Q: 未来十年为什么是用户经营的黄金时代？

A: 媒介环境变迁、人群变化、线下生态变化、工业协作网络等因素为用户经营提供了良好的条件。

Q: 用户经营的关键战术体系包括哪些方面？

A: 用户经营的关键战术体系包括产品体系、赋能和数据。

Q: 如何避免拿新工具优化旧体系？

A: 企业应以用户为中心，围绕用户建立战略，而非利用新技术支持旧有战术。

Q: 用户经营需要思考哪些问题？

A: 用户经营需要思考三个问题：你用什么去跟用户建立并维持关系？你如何赋能其他的节点去扩张跟用户的关系？你到底是如何通过了解用户来获益的？

Q: 未来中国可能会出现哪些类型的"鸟屋书店"？

A: 未来中国可能会出现Live Convenience Club、Beauty Convenience Club、Health Convenience Club、Baby Convenience Club等类型的"鸟屋书店"。