利用Google和LinkedIn挖掘潜在客户的策略

本文介绍了如何结合使用Google高级搜索指令和LinkedIn，精准定位潜在客户。
你能获得：快速掌握Google高级搜索指令、学会如何利用LinkedIn挖掘客户、提高销售线索开发的效率。

核心内容：

1. Google高级搜索指令

作用：通过特定的关键词和语法，缩小搜索范围，更精确地找到目标信息。
指令列表
- ```
site:
```
  ：限定在特定网站内搜索。
  - 示例：
```
desire site:bbs.gfan.com
```
    (在机锋论坛搜索desire)
- ```
filetype:
```
  ：搜索特定文件类型。
  - 示例：
```
seo filetype:doc
```
    (搜索关于SEO的doc文档)
- ```
""
```
  ：完全匹配关键词。
  - 示例：
```
"seo 搜索引擎"
```
    (必须包含完整的"seo 搜索引擎"关键词)
- ```
-
```
  ：排除关键词。
  - 示例：
```
seo -搜索引擎
```
    (包含seo但不包含搜索引擎的结果)
- ```
AND
```
  或
```
+
```
  或空格：逻辑与，同时包含多个关键词。
  - 示例：
```
霹雳布袋 + 败亡之剑
```
    (同时包含两个关键词的结果)
- ```
intitle:
```
  ：标题包含关键词。
  - 示例：
```
intitle:seo
```
    (标题中包含seo)
- ```
inurl:
```
  ：URL包含关键词。
  - 示例：
```
seo inurl:byr
```
    (URL中包含byr，内容中包含seo)
- ```
allintitle:
```
  ：标题同时包含多个关键词。
  - 示例：
```
allintitle:seo 搜索引擎
```
- ```
allinurl:
```
  ：URL包含多个关键词。
  - 示例：
```
allinurl:byr jobs
```
- ```
define:
```
  ：查询词义。
  - 示例：
```
define:computer
```
- ```
xx in yy
```
  ：单位换算。
  - 示例：
```
1 oz in kg
```
- ```
weather:
```
  ：查询天气。
  - 示例：
```
weather:beijing
```
- ```
intext:
```
  ：正文包含关键词。
  - 示例：
```
intext:剑圣
```
- ```
allintext:
```
  ：正文同时包含多个关键词。
- ```
*
```
  ：通配符，匹配任意字符。
  - 示例：
```
搜索 *擎
```
    (搜索引擎，搜索巨擎)
- ```
..
```
  ：数值范围。
  - 示例：
```
手机 2000..3000 元
```
- ```
OR
```
  或
```
|
```
  ：逻辑或，包含任一关键词。
  - 示例：
```
霹雳布袋 | 败亡之剑
```
- ```
info:
```
  ：查询网站信息。
  - 示例：
```
info:bbs.byr.cn
```
- ```
related:
```
  ：查询类似网站。
  - 示例：
```
related:bbs.gfan.com
```
- ```
link:
```
  ：查询链接到该URL的页面。
  - 示例：
```
link:bbs.gfan.com
```
- ```
linkdomain:
```
  ：查询该URL链接的页面。
  - 示例：
```
linkdomain:bbs.gfan.com - site:bbs.gfan.com
```
- ```
cache:
```
  ：查看网页快照。
  - 示例：
```
cache:url
```

2. Google高级搜索与LinkedIn结合

方法：利用Google搜索指令，在LinkedIn平台上搜索特定职位或关键词。
示例
- ```
site:http://www.linkedin.com/in/* "ceo" "产品关键词"
```
  - 在LinkedIn上搜索担任CEO职位，并且公司业务与"产品关键词"相关的用户。
  - 例如：
```
site:http://www.linkedin.com/in/* "ceo" "dog toy"
```
    (搜索销售狗狗玩具的公司的CEO)
原因： CEO通常是采购决策者，能提高潜在客户的质量。

3. 挖掘特定国家/地区的潜在客户

方法：结合特定国家/地区的常用邮箱后缀进行搜索。
示例
- ```
dog toy @bigpond.com
```
  (搜索澳大利亚从事狗狗玩具行业的人的邮箱)
常见国家/地区邮箱后缀
- 南非：
```
@webmail.co.za
```
- 新西兰：
```
@xtra.co.nz
```
- 阿联酋：
```
@emirates.net.ae
```
- 土耳其：
```
@ttnet.net.tr
```
- 澳大利亚：
```
@bigpond.com
```
- 巴基斯坦：
```
@cyber.net.pk
```
- 印度：
```
@vsnl.com
```
- 俄罗斯：
```
@yandex.ru
```
- 越南：
```
@hn.vnn.vn
```
  ；
```
@hcm.fpt.vn
```
- 墨西哥：
```
@prodigy.net.mx
```

4. 如何找到同行网站

利用
```
intitle
```
和
```
inurl
```
指令组合可以快速找到同行网站

示例

intitle:co., ltd inurl:产品名（连写）

问答

Q: 如何快速找到某个公司CEO的LinkedIn账号？

A: 使用以下Google搜索指令：

site:http://www.linkedin.com/in/* "ceo" "公司关键词"

，将"公司关键词"替换为该公司的主要业务或产品关键词。

Q: 如何找到特定行业的潜在客户的邮箱？

A: 使用以下Google搜索指令："行业关键词 @邮箱后缀"，例如："dog toy @bigpond.com"，可以找到澳大利亚从事狗狗玩具行业的人的邮箱。

Q: 搜索指令中的“*”星号有什么作用？

A: 星号是通配符，可以匹配任意字符串，例如：

搜索 *擎

，则返回的结果中不仅有 “搜索引擎”，还有 “搜索巨擎”之类的。

如何使用Google结合Linkedin挖掘潜在客户？Google的高级搜索指令有哪些？

摘要

利用Google和LinkedIn挖掘潜在客户的策略

核心内容：

1. Google高级搜索指令

2. Google高级搜索与LinkedIn结合

3. 挖掘特定国家/地区的潜在客户

4. 如何找到同行网站

问答

Q: 如何快速找到某个公司CEO的LinkedIn账号？

Q: 如何找到特定行业的潜在客户的邮箱？

Q: 搜索指令中的“*”星号有什么作用？

思维导图

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