如何使用Google结合Linkedin挖掘潜在客户？Google的高级搜索指令有哪些？

利用Google和LinkedIn挖掘潜在客户的策略

• 本文介绍了如何结合使用Google高级搜索指令和LinkedIn，精准定位潜在客户。
• 你能获得：快速掌握Google高级搜索指令、学会如何利用LinkedIn挖掘客户、提高销售线索开发的效率。

核心内容：

1. Google高级搜索指令

• 作用： 通过特定的关键词和语法，缩小搜索范围，更精确地找到目标信息。
• 指令列表
  • site:：限定在特定网站内搜索。
    • 示例：desire site:bbs.gfan.com (在机锋论坛搜索desire)
  • filetype:：搜索特定文件类型。
    • 示例：seo filetype:doc (搜索关于SEO的doc文档)
  • ""：完全匹配关键词。
    • 示例："seo 搜索引擎" (必须包含完整的"seo 搜索引擎"关键词)
  • -：排除关键词。
    • 示例：seo -搜索引擎 (包含seo但不包含搜索引擎的结果)
  • AND 或 + 或 空格：逻辑与，同时包含多个关键词。
    • 示例：霹雳布袋 + 败亡之剑 (同时包含两个关键词的结果)
  • intitle:：标题包含关键词。
    • 示例：intitle:seo (标题中包含seo)
  • inurl:：URL包含关键词。
    • 示例：seo inurl:byr (URL中包含byr，内容中包含seo)
  • allintitle:：标题同时包含多个关键词。
    • 示例：allintitle:seo 搜索引擎
  • allinurl:：URL包含多个关键词。
    • 示例：allinurl:byr jobs
  • define:：查询词义。
    • 示例：define:computer
  • xx in yy：单位换算。
    • 示例：1 oz in kg
  • weather:：查询天气。
    • 示例：weather:beijing
  • intext:：正文包含关键词。
    • 示例：intext:剑圣
  • allintext:：正文同时包含多个关键词。
  • *：通配符，匹配任意字符。
    • 示例：搜索 *擎 (搜索引擎，搜索巨擎)
  • ..：数值范围。
    • 示例：手机 2000..3000 元
  • OR 或 |：逻辑或，包含任一关键词。
    • 示例：霹雳布袋 | 败亡之剑
  • info:：查询网站信息。
    • 示例：info:bbs.byr.cn
  • related:：查询类似网站。
    • 示例：related:bbs.gfan.com
  • link:：查询链接到该URL的页面。
    • 示例：link:bbs.gfan.com
  • linkdomain:：查询该URL链接的页面。
    • 示例：linkdomain:bbs.gfan.com - site:bbs.gfan.com
  • cache:：查看网页快照。
    • 示例：cache:url

2. Google高级搜索与LinkedIn结合

• 方法： 利用Google搜索指令，在LinkedIn平台上搜索特定职位或关键词。
• 示例
  • site:http://www.linkedin.com/in/* "ceo" "产品关键词"
    • 在LinkedIn上搜索担任CEO职位，并且公司业务与"产品关键词"相关的用户。
    • 例如： site:http://www.linkedin.com/in/* "ceo" "dog toy" (搜索销售狗狗玩具的公司的CEO)
• 原因： CEO通常是采购决策者，能提高潜在客户的质量。

3. 挖掘特定国家/地区的潜在客户

• 方法： 结合特定国家/地区的常用邮箱后缀进行搜索。
• 示例
  • dog toy @bigpond.com (搜索澳大利亚从事狗狗玩具行业的人的邮箱)
• 常见国家/地区邮箱后缀
  • 南非：@webmail.co.za
  • 新西兰：@xtra.co.nz
  • 阿联酋：@emirates.net.ae
  • 土耳其：@ttnet.net.tr
  • 澳大利亚：@bigpond.com
  • 巴基斯坦：@cyber.net.pk
  • 印度：@vsnl.com
  • 俄罗斯：@yandex.ru
  • 越南：@hn.vnn.vn；@hcm.fpt.vn
  • 墨西哥：@prodigy.net.mx

4. 如何找到同行网站

• 利用intitle和inurl指令组合可以快速找到同行网站
• 示例
  • intitle:co., ltd inurl:产品名（连写）

问答

Q: 如何快速找到某个公司CEO的LinkedIn账号？

A: 使用以下Google搜索指令：site:http://www.linkedin.com/in/* "ceo" "公司关键词"，将"公司关键词"替换为该公司的主要业务或产品关键词。

Q: 如何找到特定行业的潜在客户的邮箱？

A: 使用以下Google搜索指令："行业关键词 @邮箱后缀"，例如："dog toy @bigpond.com"，可以找到澳大利亚从事狗狗玩具行业的人的邮箱。

Q: 搜索指令中的“*”星号有什么作用？

A: 星号是通配符，可以匹配任意字符串，例如：搜索 *擎 ，则返回的结果中不仅有 “搜索引擎”，还有 “搜索巨擎”之类的。