精益创业：新创企业的成长思维

精益创业：新创企业的成长思维

• 本书作者莱斯结合自身经验，提出了精益创业的理念，核心在于通过“开发—测量—认知”的反馈循环，不断学习、调整和优化，最终实现可持续的商业成功。
• 你能获得：
  • 了解精益创业的核心原则和实践方法。
  • 学习如何将精益思维应用于创新过程。
  • 掌握新创企业在不同阶段的有效管理策略。

核心内容：

1. 创业管理：

• 创业活动需要运用管理准则，才能从我们得到的创业机会中收获成果。
• 详细解释：新创企业需要新的管理方式，以应对极端不稳定的情况。这需要一套严谨的方法作为指导，包括愿景和概念、产品开发、市场与销售、扩展规模、合作与分销，以及架构与组织的设计。
• 举例：亨利·福特一直是最成功、最知名的创业家。既然如此，用汽车比喻新创企业应该刚巧合适。像驾驶汽车一样驾驭一家新创企业。

2. 定义：

• 明确创业企业和创业企业家的定义。
• 详细解释：
  • 新创企业是一个由人组成的机构，在极端不确定的情况下，开发新产品或新服务。
  • 书中针对的是所有类型的创业企业家：从毫无背景、志向远大的年轻人，到像马克那样在大公司中经验丰富的远见卓识者，以及那些令他们肩负责任的人。
• 举例：SnapTax是美国最大的财务软件商财捷公司（Intuit）开发的。这个案例告诉我们，即使在大公司，也能有真正的创业者。

3. 学习：

• 学习是新创企业进步的重要部分。
• 详细解释：
  • 重新构建“学习”的概念，称之为“经证实的认知”。
  • 经证实的认知是说明新创企业进展情况的一种严格方式，是说明新创企业进展情况的一种严格方式，而通常这些进展情况被极端不确定的企业成长环境所掩盖。
• 举例：IMVU在早期几个月花费了大量的精力，才真正了解到哪些顾客会使用产品、为什么会使用。

4. 实验：

• 通过实验测试战略，观察哪些方面是高明的，哪些是疯狂的。
• 详细解释：
  • 一项真正的实验运用的是科学的方法：在一个清晰的假设前提下，预测将要发生的事件，接着再用实证法进行验证。
  • 新创企业的实验则由其愿景为指引，每个实验的目标都是为了要建立一项围绕愿景的可持续业务。
• 举例： Zappos的创始人尼克·斯威姆想证明顾客已经就绪，并愿意在网上购鞋。他询问本地的鞋店是否能让他为店里的库存产品拍照。如果网上有顾客要买这双鞋，他就会代客以全价从这家店里买下这双鞋子。

5. 飞跃：

-战略基于假设。战略基于假设。在默认这些假设的基础上，提出一项战略，并阐述如何实现企业愿景。

• 详细解释：
  • 新创企业早期努力的目标，应该是尽可能迅速地验证这些假设。
  • 本书中把创业者最重要的两个假设称为价值假设和增长假设。
• 举例：Facebook早期成长中最打动投资人的有两点。一是它的活跃用户耗费在该网站上的时间量。超过半数的用户每天都会访问Facebook。二是它抢占最初几个大学校园的速度。Facebook的增长速度是惊人的：它在2004年2月4日创立，到了当月月底，近3/4的哈佛学生都在使用它，而它没有在营销和广告上花过一分钱。

6. 批量：

• 采用小批量工作方式对新创企业来说非常重要。
• 详细解释：
  • 在创业活动中小批量，目的是尽可能迅速地学会如何创建一项可持续的业务。
  • 小批量方式可以让新创企业把那些最终可能被浪费的时间、金钱和精力降到最小。
• 举例：IMVU尝试充分运用小批量效力，每次设计、开发和推出一项新的功能特性。总计每天对产品平均进行50次改动。

7. 增长：

- 增长引擎是新创企业用来实现可持续增长的机制。
- 详细解释：
  -  可持续增长的特征体现在一条简明规则中：新顾客是由以往顾客的行动带来的。
  -  可持续增长的来源主要有四种：口碑相传、产品使用带来的衍生效应、有资金来源的广告、重复购买或使用。
- 行动建议：有三种增长引擎：黏着式增长引擎、病毒式增长引擎、付费式增长引擎，仔细思考自身企业适合哪一种。

8. 创新：

• 在一个成熟组织中进行运作的创业企业家有时被称为企业内部的创业者，因为他们面临着在大企业中创建新部门的特殊情况。
• 详细解释：
  • 领导者需要创造条件，允许员工们进行创业活动中需要做的实验。
  • 领导者不再高高在上地同意或否决每个创意，而是将之注入企业文化和组织系统中，让团队以实验系统的速度前进并创新。
• 行动建议：如果你也想尝试创新，可以组建一个沙盒小组，或者让内部团队负责。

9. 适应：

• 要建立自适应组织。
• 详细解释：
  • 分析问题根本原因：“五个为什么”的智慧。它帮助新创企业团队在成长中避免官僚或功能障碍。
  • 自适应流程迫使你放慢速度，设法防止那些眼下正在浪费时间的问题。
• 要使用这种适应的技巧，必须遵守以下两点原则：对第一次错误要容忍和不允许同样的错误发生两次。

10. 测试：

• 通过测试进行验证，才能更好地为企业发展做准备。
• 详细解释：
  • 开发最小化可行产品：