流量池：低成本获客战略

流量池思维：解决企业流量困局，实现增长突破

• 本书总结了流量池思维，旨在帮助企业在移动互联网时代解决流量困局，实现品牌和销量的增长。
• 你能获得：快速掌握获取、转化和运营流量的实用方法，有效降低获客成本，提升营销效率，实现品效合一。

核心内容：

1. 品牌是稳定的流量池，通过关注和“粉丝”，可以获得源源不断的流量。

• 详细解释：品牌不仅是心智占有和信任背书，更是巨大的流量池。在移动互联网时代，品牌即流量，通过提升知名度、美誉度和忠诚度，解决认知、认同和认购问题，从而获得稳定的流量来源。
• 行动建议：着力打造品牌，让品牌尽快获得关注与粉丝，并以较低的成本迅速建立品牌流量池，完成最终的效果转化。

2. 通过品牌定位，可以快速、差异化地建立品牌，提升广告效果。

• 详细解释：
  • 对立型定位：通过与竞争对手的显著差异化，适合市场饱和、后发创业的品牌。
  • USP定位：强调产品具体的特殊功效和利益，适用于科技创新产品、工业产品。
  • 升维定位：升级到更高维度，创造新的蓝海品类市场，适合创新型产品。
• 举例：神州专车定位为“更安全的专车”，成功在竞争激烈的出行市场中突围。

3. 品牌符号是品牌视觉标志，通过强化视觉和听觉符号，可以迅速传播品牌，降低营销成本。

• 详细解释：
  • 视觉符号包括产品LOGO、产品包装、传播形状和人物代言等，要简洁明了，突出品牌主题色。
  • 听觉符号包括口号和韵曲，要朗朗上口，贴近用户生活，易于记忆。
• 举例：luckin coffee 选用饱和度极高的蓝色作为品牌色，形成抢眼的视觉锤。

4. 场景营销是让品牌迅速接地气、带流量、出效果的关键，要找到具体的消费环境，提高购买转化。

• 详细解释：
  • 要选择关键场景，集中优势占领，为赢得全面胜利积蓄力量。
  • 要做好品牌接触点，让定位能够点滴呈现，与用户建立最持续的依赖关系。
  • 要让产品为定位不断赋能，在产品设计时就明确品牌定位，与市场品牌部门密切协同。
• 举例：神州专车通过接送机、会务用车等场景细分，成功在竞争市场中突围。

5. 裂变营销是最低成本的获客之道，通过老用户分享，可以快速获得新用户。

• 详细解释：
  • 裂变营销的核心在于分享和后付奖励，可借助App和微信等平台实现。
  • App裂变包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变等形式。
  • 微信裂变包括分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡等形式。
  • 线下裂变通过包装、O2O积分等形式实现，核心在于产品设计的社交化。

6. 流量裂变成功关键在于种子用户、裂变诱饵和分享趣味。

• 详细解释：
  • 种子用户要活跃度高、影响力大，且与产品调性相符。
  • 裂变诱饵要有吸引力，可以是福利补贴、创意内容或创新玩法。
  • 分享趣味在于提供互动谈资、塑造个人形象，满足用户心理需求。

7. 利用游戏化思维，能有效提升用户留存率和活跃度。

• 详细解释：
  • 通过PBL理论（点数、徽章和排行榜），构建用户激励体系，提升用户参与感和黏性。
  • 持续更新内容，以人格化的语气和用户沟通，不断换样引起用户注意。

8. 微信服务号不是公关号，也不只是内容号，而是一个还原App功能的服务号。

• 详细解释：
  • 微信营销要解决无趣、无效和无聊问题，通过创意+技术+福利，期期做到“10万+”。
  • 企业要实现广告信息的展示告知、客服咨询功能和产品功能，善用微信模板提升流量转化。
  • 要用“轻、快、有网感”打造社会化营销案例，把微信做成O2O的流量入口。
• 行动建议：通过对微信图文的技术福利改造，对H5的技术福利改造，对热点的借势营销等，来调动微信营销。

9. 事件营销要“轻快爆”，通过热点、爆点、卖点、槽点和节点，实现流量爆发。

• 详细解释：
  • 要借势热点，与品牌关联，简单直接。
  • 爆点在于营销的“关键词”或“符号”，易于传播。
  • 紧跟产品核心卖点，实现流量和销量挂钩。
  • 通过“埋槽点”控制受众吐槽方向，保持话题热度。
  • 掌握好时间节点和关键人物，实现快速转化。
• 举例：闪送通过真人版“我们是谁”和快速的媒体投放，实现了品牌曝光和App下载量增长。

10. 数字广告要防作弊，进行全程数据监测，利用科学的KPI和有效的数据分析。

• 详细解释：
  • 企业要建立全程数据监测，打通媒体端数据、网站流量数据和销售端的订单数据。
  • 要明确投放场景，素材简单直接，提供互动方式，多用产品活动带品牌。
  • 通过“产品活动+促销福利信息”，做好品牌广告，实现品效合一。

11. 不同数字广告投放形式各有特点，要根据自身情况选择：

• SEM：通过趋势分析、关键词更换和优化落地页，提高流量转化。
• 原生广告和信息流广告：通过吸引力的标题和精美生活化配图，实现效果最大化。
• 微信朋友圈广告：通过LBS定投和排期品牌广告，实现精准投放。
• DSP广告：构建数据管理平台，实现数据分析，有针对性投放，降低广告成本

12. 落地页是数字广告转化的第一生产力，要做好基本功。

• 详细解释：
  • 要梳理核心卖点和品牌、活动信息，传递品牌整体印象和产品口碑。
  • 从消费者益处出发，强调权威认证，设置用户留资，进行有效的外部素材展示。

问答：

Q: 什么是流量池思维？与传统的流量思维有什么区别？

• A: 流量池思维是指获取流量后，通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量，强调如何用一批用户找到更多新的用户。传统的流量思维只关注获取流量然后变现。

Q: 品牌定位应该如何选择？

• A: 在实践中有几种最简单有效的定位方法。
  • 对立型定位：与竞争对手显著差异化的定位。
  • USP定位：强调产品具体的特殊功效和利益。
  • 升维定位：创造新的蓝海品类市场。

Q: 裂变营销的核心是什么？

• A: 裂变营销的核心是低成本、最大限度的获客增长，其关键在于种子用户、裂变诱饵和分享趣味。

Q: 企业如何才能做好微信营销？

• A: 企业要解决无趣、无效和无聊问题，通过创意+技术+福利，将微信服务号打造成超级App，实现O2O的流量入口。

Q: 如何才能做好事件营销？

• A: 事件营销要“轻快爆”，通过热点、爆点、卖点、槽点和节点，让流量瞬间爆发并存储转化，而不是一夜昙花。

Q: 数字广告投放如何才能避开作弊陷阱，让你少花冤枉钱？

• A: 通过制定科学的KPI、建立全程数据监测、精准投放和优化落地页等手段，才能有效规避作弊陷阱，提升营销效果。