起号：给自媒体人的60条实操干货

起号：给自媒体人的60条实操干货

总结

本书是自媒体实操指南，涵盖定位、搭建、起号、运营、变现五大阶段。本书旨在帮助自媒体人构建做号体系，将生活中的美好转化为优质内容，最终实现商业价值。

你能获得

掌握自媒体运营全过程，构建个人做号体系，发掘自身商业价值，将兴趣爱好转化为收益。

核心内容：

1. 账号搭建：

• 搭建不仅包括注册、起名、设置头像和简介，还包括场景设计、形象管理、道具准备和内容打磨。

• 不要“边发布边提升质量”，而是要先将内容打磨到“80分的水平”。

• 要有“拉片”意识，关注场景、道具、灯光等元素，提升创作能力。

  • 详细解释：搭建阶段要全面，不仅要关注账号的基本设置，更要重视内容本身的质量。好的内容需要精心的准备，包括场景、形象、道具等细节。通过模仿学习优秀作品，提升自己的制作水平，避免过早发布质量不高的内容。通过像“拉片”一样仔细分析优秀作品，可以有效提升自己的创作能力。
  • 行动建议：花一两个月专心筹备，将内容打磨到“80分的水平”，将自己培养成一名“六边形战士”。

2. 账号管理：

• 红线：别给平台惹麻烦，你就不会有麻烦。

• 黄线：很多用户也这样，你就不要太担心了。

• 绿线：你给平台的越多，平台给你的越多。

  • 详细解释：
    • 红线：平台最在意的是避免风险，特别是可能损害其自身利益的行为。要避免发布违法内容、敏感话题、过度三俗内容，以及站外引流。
    • 黄线：对于一些常见问题，比如在抖音能否讲小红书，可以通过观察总结和共情能力来快速获得答案，无需过度担忧。
    • 绿线：平台会奖励那些能给它带来利益的行为，比如提供优质内容，提升用户体验。

3. 名字的起法：

• 突出内容的预知性、价值的独家性。

• 从“提升来自内容的关注度”出发。

  • 详细解释：一个好名字能让用户在看到内容时，对“你的下一条内容”产生更强的预知，或者对“你是谁”产生更强的了解冲动。要避免使用独立的“大众词汇”“大众名字”，可以采用“名字+价值”的组合。
  • 举例：美妆博主叫“甜仇”让人印象深刻。

4. 头像的意义：

• 辅助记住账号名字。

• 增加“内容的预知性、价值的独家性”。

  • 详细解释：头像不是“自成价值”的元素，而是账号整体设计的一环。要理解头像和名字、头像和内容的价值补充关系。
  • 举例：“大连洋柿子”博主可以使用手拿番茄或漫画番茄的照片作为头像。

5. 简介的设计：

• 唤醒“场景思维”。

• 简单介绍自己，把你认为最加分的一句话放进去。

  • 详细解释：账号简介是在大家进入主页时看到的，是在看完一条内容想进一步了解你的时候发挥作用的。不要堆砌过多的信息，以免稀释关键记忆点。
  • 举例：理财顾问的简介可以是“帮你变富”。

6. 场景的搭建：

• 专业的场景是“抓住用户注意力”的有力帮手。

• 专业的场景、高质感的画面、清晰的声音是品牌方在寻找博主合作时十分看重的细节。

  • 详细解释：场景可以成为吸引用户注意力的有力工具，提升用户观看时长。要多留意优秀博主的场景搭建方案，为自己的定位设计一套场景搭建方案。
  • 行动建议：场景上的成本投入在力所能及的前提下，尽可能一步到位。

7. 形象的关注：

• 出镜是打造个人IP的捷径，但不是唯一的路径。

• 把握好“讨喜”的尺度，掌握形象与变现模式的匹配程度。

  • 详细解释：形象不仅仅是天生的容貌，而是一个人在手机屏幕里所呈现的整体形象和气质。要判断自己应该是什么样的形象，可以通过搜索结果、作品点赞数、粉丝量等数据来了解用户喜欢的形象。

8. 道具的加持：

• 道具本身并不重要，重要的是“道具可以起到的效果”。

• 增加开场的吸睛度、增加账号的辨识度、增加内容的丰富度。

  • 详细解释：合理使用道具可以更好地完成抓住陌生人、更快被记住和保持新鲜感这三个任务。
  • 举例：拍剧情时，通过颜色夸张的假发制造“视觉冲突”。

9. 拍摄的器材：

• 适合你的，才是最好的。

• 手机拍摄和手机剪辑的便捷性会大大降低新人创作者的创作成本。

  • 详细解释：如今的手机配合擦干净的镜头、收音麦克风、三脚架等，足以完美地还原绝大多数的内容创意。

10. 布光的方案：

• 画面质量的第二因素是“光”。

• 几乎都已经在互联网上了，并且不需要你花钱学习。

  • 详细解释：对“如何拍好一条视频”所需要的知识和技巧，几乎都已经在互联网上了，并且不需要你花钱学习。

11. 状态的调整：

• 在互联网和自媒体给了自己在自己感兴趣的领域里，与顶级高手同场竞技的机会，这让自己感到兴奋，而不是感到焦虑。

• 坚持创作能给自己带来“正向情绪”的内容。

  • 详细解释：要保持学习的动力和创作欲望。互联网给了我们与顶级高手同场竞技的机会，这应该让我们感到兴奋，而不是感到焦虑。

12. 内容的标准：

• 尽可能做更久的非公开练习，更容易专注于“重要却不紧急”的内容质量。

• 至少让作品的质量达到自己心中的80分，再开始发布作品，你反而会更快地完成起号和变现。

  • 详细解释：如果在很低的质量标准下就公开发布作品，绝大多数人不仅没有在内容质量上有提升，甚至开始“破罐子破摔”，完全放飞自我。

13. 起号的标准：

• 当算法理解了你的账号定位、作品的目标人群，在你每次发布作品后，能够给到匹配账号定位和内容目标人群的流量，就可以说“起号成功”了。

• 需要尽可能让“陌生人”下次刷到你的时候，能快速被唤醒“上一次喜欢你”的记忆。

  • 详细解释：起号成功是一个结果，需要一个过程。当内容成为爆款，要让看过这条爆款内容的陌生人下次刷到你时，能快速想起你，才能发挥爆款的余热。

14. 第1条作品：

• 把你的前10条作品“打包”成“第1条作品”。

• 如果拍的内容“老少皆宜、男女皆可”，那么这条内容就不太挑人。

  • 详细解释：在算法积极参与流量分发的平台，作品能获得多少流量是有随机性的。

15. 第2条作品：

• 站在“喜欢你上一条爆款的用户”的角度，创作下一条作品，让他们再一次刷到你的时候，能快速被唤醒“上一次喜欢你”的记忆。

• 你要明白“任何一条作品火了，大家刷到你的其他某条作品时，是否都能瞬间被唤醒记忆”。

  • 详细解释：当出了一条爆款，获得了数据反馈时，要站在喜欢你上一条爆款的用户的角度，创作下一条作品，让他们再一次刷到你的时候，能快速被唤醒“上一次喜欢你”的记忆。

16. 第3条作品：

• 给到已有粉丝“情理之中、预期之外”的作品。

• 是有可能打破“流量稳定性和粉丝瓶颈”的作品，是创作者“突破自我，走出舒适区”的作品。

  • 详细解释：“第3条作品”是在“第2条作品”基础之上的创作。即，你已经获得了一定的流量、一定的粉丝量，账号已经进入了运营的稳定期，粉丝也对你有了相对统一的认知，甚至账号已经实现了变现。

17. 更新的频率：

• 在保证内容质量的基础之上，更新频率是不是越高越好？

• 如果你拍的是精美的vlog、搞笑的剧情、深度的观点、硬核的干货，哪怕可以做到“日更”，我也不建议你高频更新。

  • 详细解释：对于影视解说号、好物推荐号等，日更更有利于起号。而对于vlog、剧情等内容，高频更新容易让用户失去新鲜感。要综合考虑流量价值、创作成本和收益。

18. 内容的成本：

• 要对“内容的成本”有一个合理的规划。

• 我们一定不能以“单条内容”判断创作成本，而要预判成本的变化，提前做出合理的规划。

  • 详细解释：内容成本包括固定的一次性投入和每条内容单独产生的成本。

19. 第30条内容：

• 大胆试错，果断止损。

• 要尽可能保证作品达到“80分”，而不是明明知道质量不行，还开始“低效率的努力”。

  • 详细解释：在自媒体领域取得成功的重要认知。

20. 第1条爆款：

• 尽量不要问“如何创作出一条爆款”，而是要学会问“如何提高创作出一条爆款的概率”。

• 让更多的人成为“对的人”，增加内容的普适性，提高画面和声音的质量（降低“2秒跳出率”）。

  • 详细解释：作品能否成为爆款是有“运气成分”的。要让内容更有话题性，提高画面和声音的质量，通过少量投放，告诉算法谁是“对的人”。

21. 第2条爆款：

• 理解预期、控制预期，通过价值相对稳定的内容，尽可能让大家对你的期待从“下一条一定要更好”变成“下一条也会对我有价值”。

• 理解爆款是一个相对数据，提高播放量的稳定性，不断提高账号的整体价值。

  • 详细解释：不要刻意追求第2条爆款。

22. 1000位粉丝：

• 你与粉丝的关系，甚至比粉丝的绝对数量更重要。

• 想提高内容的关注率，你一定要想方设法地帮助用户做判断。

  • 详细解释：有了1000位粉丝，不一定等于起号成功了。要重视与粉丝的互动，重视为粉丝提供的价值。

23. 第365条作品：

• 使创作的边际成本递减，或者至少保证创作成本稳定。

• 把对上一条作品的遗憾，转化成对下一条推送的期待。阶段性复盘，阶段性迭代，对自己可见的进步感到开心。

  • 详细解释：规划新的内容系列，更重视与粉丝互动，将没有时效性的优质选题“周期性迭代”“周期性发布”。

24. 10万名粉丝：

• 内容越要优先考虑粉丝的感受。

• 内容越要优先考虑陌生人的感受。

  • 详细解释：当你有了10万名粉丝的时候，你的每一条内容，都要优先考虑这10万名粉丝的感受。

25. 运营的目的：

• 让内容可以转化出更多的价值。

• 包括获得更多的流量、让内容流量的稳定性更强、带来更多的粉丝量等。

• 详细解释：运营的目的是让内容可以转化出更多的价值，这包括获得更多的流量，提升投入产出比。

26. 微观的运营：

• 对长期的账号价值负责。

• 就是在每一个元素和功能上，有意识地“瞻前顾后”“左顾右盼”。

  • 详细解释：微观运营是关于账号功能的应用，通过留言、账号名、简介、作品描述等功能，完成临时性的事件预告、状态展示，从而实现对账号的长期价值负责。

27. 中观的运营：

• 还原内容之间的关联。

• 就是“还原内容之间的关联”。

  • 详细解释：通过数字解释内容之间的逻辑性、通过“宣言”明示下一条内容是什么、通过“画面”暗示接下来一定不会差。

28. 宏观的运营：

• 宏观运营“空间”。

• 搭建账号矩阵。

  • 详细解释：
  • 账号矩阵的搭建策略包括在不同平台注册相同名字的账号，做一个生活化的小号和多做几个同类型的账号。

29. 内容的运营：

• 是内容创作的“降本增效”。

• 提前做好“中期”“长期”的内容创作计划。

  • 详细解释：
  • 要通过各种技巧来降低创作成本、增加效益，比如提前做好创作计划，搭建选题库，复刻无时效性的爆款选题等。

30. 用户的运营：

• 就是用户关系的“感情管理”。

• 善于思考换位思考，回归到生活当中，再将现实的关系还原到自媒体上。

  • 详细解释：通过互动，让粉丝获得更多的基于关系的反馈机会，巩固彼此的关系。内容运营与用户运营一定是相辅相成的。

31. 活动的运营：

• 活动效果的“目标统筹”。

• 要做到真正的“以终为始”。

  • 详细解释：
  • 重点是增加内容、增关系、增转化，通过活动创作出优质内容，增加粉丝粘性，提高转化率。

32. 矩阵的运营：

• 注册相同名字的账号，将内容同步上传到这些平台进行发布，进行账号名，进行头像，进行简介。

• 通过“内容+运营”的方式，持续进行多平台分发。

• 详细解释：

• 尽可能做到“全网同名”，越早期，反而越要“广撒网”，并且要针对不同平台的特点进行设计。

33. 团队的运营：

• 完成商业事务，从而可以节省自己创作上的精力。

• 合理地利用身边的团队，并且进行专业的分工。

  • 详细解释：
  • 团队可以协助完成内容创作、商务沟通和售后服务。

34. 时间的运营：

• 互联网给了自己在自己感兴趣的领域里，与顶级高手同场竞技的机会，这让自己感到兴奋，而不是感到焦虑。

• 将一定比例（20%～50%）的“自媒体收入”拿出来，作为“专项消费基金”。

• 详细解释：

• 永远期待自己的下一条作品，清楚自己还可以做得更好，不断提升自己的能力，不断地进行尝试。

35. 效率的运营：

• 科技提高了我们的效率，却也降低了我们的效率。

• 手机的使用，并且进行一定合理规划，并且进行分类管理，做好日常的记录。

  • 详细解释：
  • 平常一定要做好记录，抓住每一次“灵光一现”，并且提高对于突发情况的整理，保证自己的状态。

36. 人生的运营：

• 在于不断地提升的自己的能力，不断更新自己的知识，而不是在于一直做自媒体，不断地消耗自己。

• 从自身的人格魅力出发，增加账号的内容和属性，可以达到更好的效果。

• 详细解释：

• 你需要先买一些书，看看不一样的“吃、穿、住、用、行”，然后从中选择一件自己喜欢的、擅长的、愿意改变的小事，从今天起，让它开始改变，得到可以让99%的人刮目相看的结果。

37. 变现的目标：

• 概率×成本=利润

• 利润/收入=利润率

  • 详细解释：
  • 长期坚持才能实现目标，在每一个阶段，你都有不同的目标，每一个目标都有自己的意义。

38. 成本与收益：

• 收入-成本=利润

• 利润持续产出，收入延时产出，避免成本递增，避免收入递减。

  • 详细解释：
  • 努力达到平衡，稳定投资，稳定产出，才可以有更好的生活，更好的状态。

39. 概率与收益：

• 在做自媒体赚钱这件事上，概率也同样很重要。

• 在自媒体上，你投入的概率越高，你获得的收益也就越高，投入越多，积累的也就越多。

• 详细解释：

• 前期投入努力是很有必要的，但是也同样不能过于努力，稳定，持续也很重要。

40. 阶段与收益：

• 一周又一周的积累，一点点的收入也会越来越多，所以，坚持和稳定才是最重要的因素。

• 稳定是最大的收益，收益高可以反哺，收益低，也要坚持做。

  • 详细解释：
  • 只有持续地输出，才能有越来越多的粉丝，你的账户和曝光才会越来越多，最终实现收益。

41. 通过陌生人变现：

• 利用好陌生人给你的流量，提高商品在他们眼里的信任度。

• 要保证商品的质量，尽可能地把商品的优点展示出来，才会更容易被信任。

• 详细解释：

• 让消费者“不犹豫”是关键。不比较价格、不回头再说、不再研究研究。

42. 通过粉丝变现：

• 了解粉丝的画像，粉丝真正的需求，才可以做到长久互赢。

• 把粉丝当做朋友，而不是韭菜，尽可能地去满足他们的需求，他们也会给你带来更多的价值。

• 详细解释：

• 要想通过短视频或者直播，先积累粉丝，再寻求变现的机会，你需要通过粉丝和甲方的支持，才能实现“滚雪球”的效应。

43. 通过甲方变现：

• 要通过第三方，或者各种渠道，尽可能的把单价提高，不要低价格接单，浪费了自己的账号。

• 接到单之后，也需要保证视频和账号的风格统一，维护账号的质量，给用户提供更好的体验。

• 详细解释：

• 理解甲方的需求，顾及粉丝的感受，搞懂平台的利益，解决自己的矛盾。

44. 通过平台变现：

• 可以获取到更多的曝光，但是收益并不会太多，如果你把平台当做长期发展，也可以。

• 尽可能的在前期进行快速积累，等到后期再进行变现。

• 详细解释：

• 如果你对这些变现计划感兴趣，你可以通过平台内部的搜索以及各平台的“创作者中心”，找到官方的详细介绍以及一些免费的课程。

45. 一个小目标：

• 把目标分成很多个，只有做好其中一个，才能更容易实现最终的目标。

• 小目标的实现，可以让你有更多的动力，并且找到合适的方向，不会再那么迷茫。

• 详细解释：

• 需要“稳定实现月入1万元”，拆解、规划、执行。

46. 十个小目标：

• 想要在某个领域做到最好，就一定要在这个领域发光发热。

• 并且进行足够久的沉淀，长时间地坚持下去，做到极致。

• 详细解释：

• 只有对某一方向的理解足够深刻，才能在里面取得成功，才可以有更高的发展。

47. 超越小目标：

• 你的人格魅力有多高，决定了你能走多远。

• 粉丝量不是关键，对平台规则的了解，内容输出的质量才是最重要。

• 详细解释：

• 人格的魅力是和粉丝走更远的基石，粉丝喜欢你这个人，才会喜欢你所推荐的东西。

48. 变现的原则：

• 做好一切的基础，才可能会带来更高的收益。

• 保证账号的质量，在各个方面都要做到最好，并且长时间地坚持下去，才有可能达到变现的程度。

  • 详细解释：
  • 这本书就是希望你能够长时间的做下去，并且不断地进行迭代，最终成为一个优秀的自媒体。

问答：

1. 自媒体账号搭建，最容易忽略的是什么？

A: 在账号搭建阶段，最容易忽略的是内容的筹备，比如拍摄场景的设计和布置、个人出镜形象的管理、相关拍摄道具的准备、拍摄器材的完善以及内容质量的打磨。

2. 如何判断自己的形象是否适合出镜？

A: 判断自己的形象是否适合出镜，需要先判断自己的定位、自己的内容、自己的变现模式，在用户和甲方的心理预期当中，你应该是什么样的形象。如果没有概念，就请相信大数据和已有数据给出的答案。

3. 自媒体起号的关键是什么？

A: 自媒体起号的关键是，假设你的某一条内容成为爆款，当看完你这条爆款内容的“陌生人”下次刷到你的时候，你需要尽可能让他瞬间想起来“这是我之前看完的、喜欢的博主发的作品”。

4. 内容运营的目的是什么？

A: 内容运营的目的是让内容可以转化出更多的价值。这包括“获得更多的流量”“让内容流量的稳定性更强”“带来更多的粉丝量”“取得粉丝的信任和喜欢”“实现更多的账号变现”“提升整体的投入产出比”。

5. 如何通过自媒体变现？

A: 可以通过多种方式实现变现，包括通过陌生人变现、通过粉丝变现、通过甲方变现、通过平台变现。每种方式都有其特点和适用场景。需要根据自身情况和账号定位选择合适的方式。