脑中的大象

脑中的大象：隐藏动机如何影响你我

• 这本书将带你了解人类行为背后的真实动机，揭示我们心照不宣的自欺欺人，从而提升你的认知能力。

• 你能获得：看清社会运作的潜规则，更理性地生活和决策，甚至可以改造社会机构，让生活更加美好。

核心内容：

1. 人类行为由多重动机驱动，部分动机隐藏在潜意识中

• 人们求医问药、救死扶伤，不只是为了健康，也是为了获得社会支持和体现炫耀性关怀。
• 详细解释：我们往往只会看到“为了健康”这一动机，但是，如果我们能跳出这种思维定式，从外部审视我们的动机，并从我们的行为倒推我们的动机，就会发现其实还有一番别样的风景。
• 举例：婴儿膝盖擦伤后，妈妈的亲吻并非真正治疗，而是象征意义和仪式感，求医问药、救死扶伤都是我们的天性，与疗效无关。

2. 人类大脑是自私的，但又费尽心机摆出无私姿态

• 为了不让别人发现真实动机，大脑常将“真实的我们”隐藏在黑暗之中，自我欺骗是策略性的，以维持友善形象。
• 详细解释：人们在思考或交谈时一般不会刻意强调社会地位。就医疗而言，人们一般不会刻意表现出炫耀性关怀。但是，我们所有人都会本能地这么做。
• 行动建议：很少有人会迫不及待地承认这种两面性，这一点并不难理解。但是，只要我们仍然谨小慎微，不想捅破这层纸，那么我们就无法对人类行为做一个清晰的判断。

3. 社会规范约束人类行为，但我们总想逾越规范

• 觅食者祖先的平均主义是世界上第一条真正的规范，但人类会想方设法打擦边球，在破坏规范的边缘游走。
• 详细解释：因为遵守规范及执行规范有时是极具风险的博弈。我们需要对社会规范有深刻的理解。

4. 流言蜚语和名誉声望是维护规范的关键手段

• 人们惧怕被议论，渴望好名声，这驱动他们遵守规范，尤其是在难以进行直接惩罚的情况下。
• 详细解释：流言蜚语是人们齐心协力排挤某个成员的手段，也会对人的名誉造成极大伤害。

5. 策略性自欺欺人是为了在社会竞争中占据优势

• 人类不仅欺骗他人，也欺骗自己，以在人前维持友善形象，并有效操控他人。
• 详细解释：我们的大脑天生就会自我欺骗——用特里弗斯的话来说就是：“欺人者自欺以欺人。”

6. 大脑具有模块化结构，不同模块目标各异

• 大脑分为多个模块，如微观社会学、认知与社会心理学、灵长类动物学、经济困惑，各司其职。
• 详细解释：微观社会学用来研究人与人是如何在微观层面上互动。认知与社会心理学用来研究认知偏见和自我欺骗。灵长类动物学用来研究人是灵长类动物，具体一点儿来说就是猿。经济困惑用来研究特定的社会机构（医疗、教育、政治、慈善、宗教、新闻媒体等）。
• 行动建议：我们应认识到自己心理不了解的程度，自我欺骗一些，采取行动，为自己谋取最佳利益，同时不至于暴露出我们惯常的那种自私自利的阴谋家嘴脸。

7. "新闻秘书"策略性地隐瞒动机，以维持理想形象

• 大脑中的“新闻秘书”会编造理由，美化动机，隐瞒私心，使得我们在人前显得高尚。
• 详细解释：我们会指责某位政客表里不一、动机不纯，却常常认为，医务工作者背后的驱动力量就是纯粹、美好的。而事实上，我们很可能只是搞错了驱使我们产生这类想法的动机。

8. 人类通过性、社会地位和政治竞争来提升自身

• 这三种竞争类型显然不是完美错开的。它们彼此交集，并且有共同的目标。有时赢得其中一项竞争有助于赢得另一项竞争。例如，通常社会地位高、有政治影响力的人，求偶成功的概率更高。
• 详细解释：这些活动在竞争的同时传达了信任、忠诚、领导力、同胞情等信息。
• 行动建议：多参与社交，有利于增加自身在社会上的竞争力。

9. 人类会利用规范来避免物种内的不必要竞争

• 人们制定了各种各样的规范来约束个体行为，比如禁止杀人、强奸、攻击或偷窃。
• 详细解释：这是为了在更大程度上与人达成合作。比如在对人与人关系亲密度进行衡量的时候，就会使用到这些行为规范。
• 行动建议：在生活中主动规避这些行为，有利于提升与他人的信任度。

10. 我们所见并非所得，需揭示公共生活中未经检视的黑暗面

• 即使在公共场合，我们也会习惯性地隐藏部分动机，这和我们在私底下的做法并无二致。
• 详细解释：因为我们的机构里装着无声的大锅炉，根据内部信号，每年都有数以万亿计的财富、资源和人类努力被铲入其中，烧为灰烬，而目的仅仅是炫耀。
• 行动建议：不要回避感觉困难的学习方法，理解一时的困惑或挫折可能意味着你正在进行更深入的学习，在感到困难时坚持下去, 但也要适时休息，让潜意识有时间处理信息。

问答

Q: 什么是"脑中的大象"？

A: "脑中的大象"指的是明明至关重要但人们却熟视无睹的大脑运作特征；内省禁忌。简言之，是自私——我们思想中自私的部分。

Q: 什么是 "炫耀性消费"?

A: 炫耀性消费”一词而广为人知，他用这个术语解释了人们对于奢侈品的需要。事实上，人们对于奢侈品的需求很大程度是社会动机使然：为了炫富。

Q: 什么是社交整饰？

A: 灵长类动物之间通过相互整饰，可以借机结为同盟，以备不时之需。传递出了许多相关信息。整饰者说：“我愿意用我的闲暇时间为你提供帮助。”而被整饰者则会说：“太舒服了，我愿意让你从背后接近我，抚摸我的脸。”