玩透小红书-素人博主从0到1实战手册

小红书运营实战指南：从零打造高变现账号

本书总结了小红书素人博主从0到1的实战经验，手把手教你定位账号、高效涨粉、创作优质内容以及实现变现。

你能获得：

• 快速掌握小红书运营技巧，从新手小白到自媒体达人。
• 了解内容创作、运营和变现方法，轻松开启副业之路。
• 规避常见运营误区，用正确的方式持续增长，实现个人品牌价值。

核心内容：

1. 了解平台与用户：

• 门槛低：图文、视频并存，新手零基础也能轻松上手。
  • 解释：小红书不像其他平台那样过度依赖视频，新手可以通过发布图文笔记开始积累经验和粉丝。
  • 举例：学员“与清就是壮壮吖”直接用纸质笔记扫描图发布，也能获得很好的效果。
• 氛围好：真诚分享、友好互动，严格审核机制营造良好社区氛围。
  • 解释：小红书有严格的审核机制，能给用户营造更友好的交流氛围。
  • 举例：博主在挑选婚纱时，将试穿的婚纱照发布在小红书上，让陌生网友们帮忙选择哪件婚纱更好看。这篇求助帖得到了600多条评论。
• 变现强：品牌方“金字塔式”投放策略，小博主也能接到商业合作。
  • 解释：小红书已经成为各大品牌方的主流投放平台，即使粉丝数不多，也有变现的机会。
  • 举例：学员“小QQQQ”是一位大二学生，在只有2万多个粉丝的情况下，靠广告合作每月的收入超过万元，早早实现了经济独立。
• 用户画像：年轻女性为主，爱尝鲜、爱生活、爱分享、高消费。
  • 解释：小红书的主要用户是年轻女性，她们有很强的消费能力，所以品牌方投放广告的效果很好。

2. 掌握运营技巧，提高笔记互动：

• 埋“钩子”：设置问题、争议话题或画面，引导用户评论或发弹幕。
  • 解释：通过提问、引发争议等方式，激发用户的表达欲，从而提高笔记的互动率。
  • 举例：在视频里故意说错一个词语，故意设计一些有争议、有讨论度的画面，都能激发用户的表达欲，促使他们评论或者发弹幕。
• 弹幕引导：设置指令，引导观众发弹幕。
  • 解释：在视频中用声音或字幕引导观众发弹幕，可以用自己的账号先发弹幕，连续多发几条。
  • 场景认同类：总是三分钟热度、间歇性打鸡血、持续性颓废，有相同情况的请扣1。
• 评论区互动：回复留言、设置“诱饵”、引导用户访问主页。
  • 解释：积极回复用户留言，用评论引起用户好奇，引导用户访问主页，从而提高转粉率。
  • 举例：留言可以是用户的自发留言，也可以是博主自导自演的留言（如图5-4所示），作用都是相同的。

3. 复盘优化内容，持续打造爆款：

• 数据分析复盘：记录笔记数据、分析原因、总结经验，制定行动计划。
  • 解释：根据阅读量、点赞数等数据，分析笔记的封面、标题、正文等有哪些做得好，有哪些做得不好，思考哪些因素导致这篇笔记的阅读量高，哪些因素影响了点赞数和收藏数。
  • 具体做法参考笔记数据复盘表，账号复盘表。
• 制定“生死线”：根据平时数据，设定爆款笔记和“扑街”数据指标，对症下药。
  • 解释：设置自己的爆款笔记数据指标和“扑街”数据（指远低于平时的数据）指标，理性地应对数据焦虑。
  • 具体参考“生死线”数据表。
• 发布自检清单：发布前后对照清单，逐一检查，避免疏漏。
  • 解释：运营小红书账号需要做很多精细的工作，比如在发布笔记前要检查是否有错别字、视频声音大小是否合适等，在发布笔记后要检查笔记的审核状态和收录情况、监测数据情况等，这些小细节经常被忽略。
  • 提供详细的自检清单。

4. 变现方式：

• 广告变现：通过蒲公英平台或私下合作，注意广告植入的技巧。
  • 解释：品牌方会给博主提供费用，然后博主进行广告的植入，需要避免广告痕迹太明显，在创作付费合作文案时，也要注意真诚分享，不生硬地植入广告。
  • 注意事项：珍惜羽毛，选择与账号调性相符的产品，高效沟通，建立一套合作流程规范。
• 知识变现：开通专栏，分享专业知识，获得长尾收益。
  • 解释：博主可以上线知识付费课程，通过视频直播或者视频录播的形式，分享自己的知识，用知识变现。
  • 如何做：找到用户需求，整理知识，系统输出，实践交付。
• 带货变现：直播带货、小清单带货、店铺带货。
  • 解释：利用小红书的功能引导用户购买产品，获得相应的收益。
  • 常见方式：用直播选品功能在选品中心选择产品进行带货、自营专栏和店铺带货。
• 影响力变现：联动私域，放大个人品牌价值。
  • 解释：将小红书作为引流渠道，通过输出垂直领域的优质内容，吸引精准粉丝，将其“引流”到私域中更高效地变现。

5. 打造持久账号：

• 三大能力：拆解力、系统力、内驱力。
  • 拆解力：学会拆解爆款笔记，了解底层逻辑，复制成功因素。
  • 系统力：搭建内容体系，大量输入，内化实践，形成知识库。
  • 内驱力：找到初始动力和对标人物，获得持续创作动力。
• 四大思维：鲁莽定律、用户思维、作品思维、长期主义。
  • 鲁莽定律：立即行动，不要等到准备好再开始。
  • 用户思维：极致利他，站在用户角度设计内容。
  • 作品思维：用心打磨每一篇笔记，放大个人品牌价值。
  • 长期主义：坚持“不下牌桌”，至少用一年时间打造账号。

问答：

Q：新手应该如何选择小红书的运营方向？ A：可以从自己的优势和兴趣出发，如果没有明显的优势，可以尝试做“养成系”博主，在实践中学习和成长，或者参考成就事件提炼法和定位剖析表。

Q：怎么才能让小红书的笔记更容易被用户搜索到？ A：需要在笔记的标题和正文中布局关键词和话题标签，提高被搜索到的可能性，可以从用户行为习惯倒推，在平台热榜与第三方工具的榜单中找关键词，参考同类选题添加的关键词。

Q：小红书笔记的封面应该如何设计才能吸引用户？ A：常见的爆款笔记的封面有以下几个特点：极大的对比反差、极强的视觉冲击、极具美感、引起好奇，可以根据自己的实际情况进行设计。