重来

Rework

• 这本书颠覆传统商业思维，揭示了创业和经营企业的全新视角。它鼓励小规模、务实、高效的经营方式，强调行动胜于空谈，并提供了大量反传统的商业建议。
• 你能获得：激发你的创业热情，打破思维定势，掌握更有效率的商业模式，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

核心内容：

1. 忽略“真实世界”的限制：

• 摘要：“真实世界”常常是悲观和失望的代名词，不要被它束缚。
• 详细解释：许多人会告诉你新想法行不通，因为“在真实世界里不适用”。但这种思维会扼杀创新和尝试。不要让这种悲观主义阻碍你，要敢于挑战传统观念。
• 举例：作者的公司在“真实世界”的测试中多次被认为会失败，但他们最终成功了，证明“真实世界”只是一个借口。

2. 从成功中学习，而非过度关注失败：

• 摘要：不要迷信“失败是成功之母”，而应专注于从成功中找到正确的方向。
• 详细解释：虽然从错误中学习很重要，但过度关注失败会让你迷失方向。成功经验能提供真正的动力和信心，让你知道什么可行，并再次应用。
• 举例：研究表明，成功的企业家更容易再次成功，因为他们已经掌握了成功的要素。

3. 计划是猜想，行动才是关键：

• 摘要：不要过度依赖长期商业计划，而应专注于即兴发挥和抓住机会。
• 详细解释：市场环境、竞争对手和顾客都在不断变化，长期计划常常无法跟上现实。与其花费大量时间做计划，不如立即行动，根据实际情况调整策略。
• 行动建议：决定你这个星期该做什么，而不是今年。弄清下一件重要事情，然后去做。

4. 扩张不是唯一目标：

• 摘要：不要盲目追求公司规模的扩大，而应找到合适的规模并保持下去。
• 详细解释：扩张会带来更大的压力和复杂性，可能并不适合所有企业。小型企业也可以持续盈利，并为客户提供优质服务。
• 举例：哈佛大学和牛津大学的伟大并非在于规模，而在于其学术质量和影响力。

5. 抵制工作狂文化，保证工作效率：

• 摘要：工作狂不仅没必要，而且效率低下。
• 详细解释：工作狂常常无法合理利用时间，容易制造危机，并且会影响团队的士气。更重要的是，他们并不一定比非工作狂取得更多成就。
• 行动建议：找到更快的方法把工作做好，保证睡眠，才能做出清晰的决定。

6. 引起世界的注意，做有意义的事情：

• 摘要：做一件很棒的事，让你感到与众不同，并为世界带来价值。
• 详细解释：让你的努力有价值，让你的顾客说：“这让我的生活更美好。”
• 举例：Craigslist 打破传统广告模式，The Drudge Report 颠覆新闻产业，都是因为它们做了有意义的事情。

7. 自挠其痒，创造自己需要的产品：

• 摘要：创造一款伟大的产品或服务的最直接方法就是解决自己的问题。
• 详细解释：当你解决自己问题时，你能明确知道什么是对的，并能快速评估产品质量。
• 举例：Dyson 发明气旋式吸尘器，Vic Firth 制作鼓槌，Bill Bowerman 发明 Nike 华夫鞋底，都是源于解决自己的需求。

8. 时间不是借口，行动才是关键：

• 摘要：不要找借口说没时间，如果你真的渴望实现目标，总能找到时间。
• 详细解释：利用晚上的时间、周末的时间，抓紧一切空闲时间来做你的项目。

9. 设立底线，坚守自己的信念：

• 摘要：伟大的事业不仅关乎产品或服务，还需要有自己的观点和信念。
• 详细解释：吸引超级粉丝，让他们成为你的拥护者。
• 举例：Whole Foods 坚持销售高品质的天然有机制品，Vinnie's Sub Shop 坚持只卖新鲜出炉的面包，都是因为他们有自己的底线。

10. 不要浪费时间制定无用的目标宣言：

• 摘要：真正的态度体现在行动中，而不是写在纸上。
• 详细解释：与其夸夸其谈，不如相信自己所做的，并以此为生。

11. 尽可能避免外部资金：

• 摘要：外部资金会让你失去控制，并可能导致“套现”优先于构建优质企业。
• 详细解释：花别人的钱容易上瘾，而且会分散你专注于产品和客户的精力。

12. 你所需要的比你想象的要少：

• 摘要：创业初期要节俭，用最少的资源做最多的事情。
• 详细解释：不要一开始就追求豪华的办公室、昂贵的设备和庞大的团队。

13. 创业不是新兴公司，而是实在的生意：

• 摘要：不要忽视市场力量和经济原则，要关注收入、支出、盈利和失败。
• 详细解释：无法盈利的事业不是事业，而是爱好。

14. 不要浅尝辄止，要全身心投入：

• 摘要：不要在全情投入之前就想着怎么撤退，而应专注于如何发展和成功。
• 详细解释：退出战略会让你的战略一开始就缺乏成功的机会。

15. 轻装上阵，保持灵活性：

• 摘要：尽可能避免长期合同、多余的员工、固定的决策和厚重的流程。
• 详细解释：这样你才能更容易改变方向，并快速适应市场变化。

16. 接受限制，激发创造力：

• 摘要：不要抱怨资源不足，而应利用现有的资源发挥创意。
• 详细解释：约束可以迫使你凑合用你所拥有的，激发你的创造力。

17. 半成品不等于残缺品，要敢于牺牲：

• 摘要：为了更伟大的产品，要牺牲一些不必要的细节。
• 详细解释：把你的野心减半，砍掉尚可的部分，胜于全盘尚可。

18. 从核心开始，找到你不得不做的事：

• 摘要：从你不得不去做的事开始，从核心开始。
• 详细解释：问自己：“如果我这样做，我正在销售的东西还存在吗？”

19. 不要过早纠结细节，先抓住基础：

• 摘要：过早纠结细节会导致异议、会议和延期。
• 详细解释：首先抓住基础的，然后才是特殊的。

20. 做决定就是进展，不要拖延：

• 摘要：不要等完美的解决方案，决定了就前进。
• 详细解释：做决定能为你打好基础，增强气势。

21. 做一个馆长，精简你的产品：

• 摘要：不要把所有东西都塞进你的产品里，而应做一些有意识的决定，什么东西该留下，什么东西不需要。
• 详细解释：作为一个管理者，你要去粗取精。

22. 致力于持久的东西，而非追逐潮流：

• 摘要：投资人们今天有需求，直到十年内都有需求的东西。
• 详细解释：时尚会褪色，当你致力于持久不衰的功能，你将永远和不过时的东西在一起。

23. 调子出自你的指尖，工具不是重点：

• 摘要：好工具是有用，但关键在于你自己。
• 详细解释：真正要紧的是争取客户和赚钱。

24. 销售你的副产品，发现隐藏的机会：

• 摘要：具有洞察力和创造力的商业头脑能发现副产品和机会。
• 详细解释：木材工业变卖锯屑、碎片，摇滚乐队 Wilco 发行录制过程电影，都是销售副产品的例子。

25. 立刻上线，不要等到完美：

• 摘要：一旦你的产品达到要求就尽早上线。
• 详细解释：你可以稍后再处理剩余的问题。

26. 一致的假象，不如真实的行动：

• 摘要：少一点抽象描述，多一点实际行动。
• 详细解释：与其写报告和文件，不如拿出凿子来开始实际动手。

27. 退出有理，停下来问为什么：

• 摘要：停下来问问自己，看看你正在做的事情是否要紧。
• 详细解释：问问自己为什么做很重要，目的是什么，谁获益，背后的动机是什么。

28. 打断是生产率的敌人，要创造独立的空间：

• 摘要：长段连延的时间才能使你的生产力最大。
• 详细解释：避免短信、电话、邮件和会议，闭上嘴，工作。

29. 会议有毒，要尽量避免：

• 摘要：会议是最糟糕的打断方式。
• 详细解释：用计时器、减少与会人员、保持清楚的议程、开篇点题、就地解决、作出结论。

30. 足够好就是好，不要追求完美：

• 摘要：找到一个类似柔道的解决办法（judo solution），能事半功倍。
• 详细解释：找个方法用巧力解决，而不是用蛮力。

31. 短期成效，激发动力：

• 摘要：用常常取得小胜利的方法来保有士气，增加动力。
• 详细解释：哪怕小小的进步都能给你带来令你激动的惊喜。

32. 别逞英雄，要懂得放弃：

• 摘要：有时候放弃也许是很好的、显而易见的解决方法。
• 详细解释：如果你花了很多时间在一件事情上却不值得，那么请放弃。

33. 保证睡眠，不要熬夜：

• 摘要：不睡觉是个坏主意。
• 详细解释：你的创意会变得匮乏，气势低迷，脾气也变糟。

34. 你的评估能力很烂，所以要化繁为简：

• 摘要：把大事化小，越小的事物越容易估计。
• 详细解释：把时间分解成小份，各个击破。

35. 冗长的清单不靠谱，要把大清单拆分为小清单：

• 摘要：把一个包含 100 个小事项的清单分解成 10 个含有 10 个小事项的清单。
• 详细解释：这样能让你更容易获得满足感，动力和进步。

36. 做小决策，避免大错误：

• 摘要：小的选择足以够用，做小决定就不会犯大错。
• 详细解释：小决策是指你所能承担的决定，如果你搞砸了也不会有大的惩罚。

37. 不要模仿，要做原创：

• 摘要：模仿会略过了理解，理解你是怎么发展的。
• 详细解释：你是抄袭者，你永远不会赶上别人，总是处在一个被动的位置。

38. 把自己投射到产品中，做一些别人不能做的事：

• 摘要：把关于这种方法的一些独特东西放入到你的产品中。
• 详细解释：Zappos 的客户服务，Polyface 的环保理念，都是把自己投射到产品中的例子。

39. 挑一个敌手，找到你的目标：

• 摘要：做一个反对某某者是区别他人，吸引别人注意的好方法。
• 详细解释：Dunkin' Donuts 定位为反星巴克者，Audi 是新奢华的替代。

40. 做得比对手少，把复杂的问题留给他们：

• 摘要：不要去胜人一筹、去超过别人，试试相反的做法。
• 详细解释：Fixed-gear 自行车只有一个齿轮，The Flip 摄像机功能极简，都是做得比对手少的例子。

41. 谁在乎别人在干什么，关注自己才最重要：

• 摘要：当你花时间关心他人时，就没有时间提高自己了。
• 详细解释：过于关注竞争者会混淆你的视野，让你变得反动而不是充满想象力。

42. 习惯说“不”，拒绝不必要的干扰：

• 摘要：对顾客的要求，对你自己的好主意，都要学会说“不”。
• 详细解释：运用说“不”的力量去获得利益。

43. 让顾客因为你而成长，而不是反过来：

• 摘要：当用户的发展超过你时，你的产品是基础型的，那就很好了。
• 详细解释：为有些人增加一些高级用户需要的功能会威胁到还不是你用户的人。

44. 不要被热情冲昏头脑，要冷静评估：

• 摘要：先将你最新想法放在旁边，用冷静的头脑优先、实际的评估它们。

45. 做实用的产品，而非花哨的东西：

• 摘要：有的东西买回家后才发现很好。
• 详细解释：你所追求的是长期关系而不是一夜情。

46. 不用写下来，记住重要的需求：

• 摘要：真正重要的需求你会不断的听到。
• 详细解释：你的顾客就是你的存储器，他们会一直提醒你。

47. 乐于接受默默无闻，这是成长的机会：

• 摘要：没人注意你的时侯要保持开心。
• 详细解释：这个时候犯些错误不至于满城皆知，你可以不停的调整自己。

48. 培养拥护者，他们是你的秘密武器：

• 摘要：与其出去找顾客不如让顾客送上门来。
• 详细解释：演说、书写、博客、tweet、视频，分享有价值的信息，慢慢的，肯定能培养出忠诚的拥护者。

49. 以教导取胜，让顾客从你这里学到东西：

• 摘要：Gary Vaynerchuk 用 Wine Library TV 在线教人们关于酒的一些知识，每天有成千上万的人收看。
• 详细解释：他们会更相信你，会更崇拜你，就算他们不用你的产品也能当你的粉丝。

50. 效仿大厨，分享你所知道的一切：

• 摘要：他们把秘方公布在食谱上、在烹饪节目上展示他们的技巧。
• 详细解释：食谱比一门生意更容易被模仿，但为什么要害怕呢？

51. 展示你的后台，增加信任感：

• 摘要：给人们一条后台通道，向他们展示你的生意是怎么运营的。
• 详细解释：人们会很好奇很多事情是怎么做到的。

52. 没有人喜欢塑料花，要展现真实的一面：

• 摘要：不要惧怕表露你的瑕疵。
• 详细解释：不完美是真实的，人们对真实的事情会有回应。

53. 新闻稿也是 Spam，不要滥发：

• 摘要：覆盖到成百你不认识的记者，希望有人会写你。
• 详细解释：要做些有意义的事情，做到出众、引人注目、令人难忘。

54. 别去管华尔街日报，关注行业出版物：

• 摘要：通过行业出版物，门槛比较低。
• 详细解释：边缘新闻可以迅速的转化为主流新闻。

55. 毒贩模式，让顾客免费试用：

• 摘要：学学毒贩吧，让你的产品也做到如此好、如此让人上瘾、如此“不容错过”。
• 详细解释：让顾客免费试用，他们回头再来的时候手里会握着钞票。

56. 营销不应是一个部门，而是每个人的责任：

• 摘要：营销是你公司里面每一个人 24/7/365 都在做的事情。
• 详细解释：每次你接电话、发邮件、有人用你的产品，都是在营销。

57. 一夜成名的神话，都是长期努力的结果：

• 摘要：成功不能操之过急，你必须有耐心。
• 详细解释：你要费点力气，在受到正确的人关注之前，你需要花很长时间。

58. 自己先单干，才能理解工作的本质：

• 摘要：在你试着自己单干之前不要雇佣任何人。
• 详细解释：你会明白应该顾全职人员还是兼职的，外包还是由自己做。

59. 应付不来的时候才雇人，不要盲目招聘：

• 摘要：雇人是为了解决事情，而不是因为高兴。
• 详细解释：雇人的正确时间是你顾及不过来的时候。

60. 割舍那个你并不需要的牛人，避免浪费资源：

• 摘要：别管那些你不需要的人，就算你觉得那个人是个牛人。
• 详细解释：如果你引进一个做些无用功的人才，那这样对你的公司来说是有害而无一利的。

61. 陌生人的鸡尾酒会，不如老朋友的聚会：

• 摘要：一下子招聘一大堆人结果只会像“陌生人的鸡尾酒会”一样。
• 详细解释：你需要一个每个人都感到足以安全则诚实相对的环境，招聘要慢慢来。

62. 可笑的简历，不如真实的交流：

• 摘要：